住遍欧洲民宿,李辉才做了境外民宿平台 “趣住啊”

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Breakfast and Bed 这种住宿形态其实由来已久,最初起源于欧洲,也盛行于该地,并广泛存在于亚洲的台湾、日本等地,已经形成了一个细分领域的产业。而它的中文名我们称作 “民宿”,乘着共享经济的概念,它让更多不是从事民宿事业的人,将房屋共享出来,做了类似民宿的事。

到现在,国内外已经有很多做类似平台的公司,而且每当有新公司出现,基本上都会被指责抄袭的成分,不过沉下心来研究则能够发现,民宿市场确实存在着巨大机会——

当 Airbnb 上的中国消费者数量呈现出 700%的增长,我们会发现,国人对于住民宿的接受度越来越开放。而在全球民宿这个增量市场,还有很多的资源没有被释放,而 Phocuswright 研究副总裁 Douglas Quinby 在与 Gremillon 讨论时指出,到目前,仍有 70%的旅行者甚至从未考虑 “度假租赁” 的住宿方式,可见在用户市场尚有发掘潜力。

 

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另外,今年蚂蜂窝也给到了这样一组数据:

欧洲 5 星级酒店最多,但是去欧洲的自由行用户中只有 3.56%的人会预订 5 星级酒店,21.80%会选择预订民宿、青旅,中国游客越来越希望了解并融入欧洲当地生活;
最爱入住 5 星酒店的用户则是去阿联酋和埃及的自由行用户,他们当中 44.75%的人都会预订 5 星级酒店,享受轻奢旅行;
亚洲国家和美洲国家由于性价比最高,被预订最多的都是 3 星级酒店,其中,在以民宿著称的台湾,尤其是台北的民宿市场占比高达 63.96%,但是订单却只占台湾 15.95%。
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而放眼整个供给市场,互联网民宿平台触及到的民宿市场占比仅仅是 1%左右,这是趣住啊 CEO 李辉给到的数据。在创立境外民宿平台趣住啊前,李辉曾自费 100 多万人民币,花了 1年 时间,几乎走遍了欧洲(除了两三个小国家),专门去体验当地的民宿。不过,李辉体验民宿的方式并不是通过互联网短租平台预订,而是自己在当地发掘。

因此,他也看到这样的情况:欧洲民宿虽然很普遍,但还有一大部分房东是老头儿老太太,由于一些原因,他们尚属没有被互联网短租平台覆盖的人群,整个交流机制还比较落后,预订民宿则需要邮件来回沟通。因此,李辉看到了这个领域的潜在进入点。

李辉说,他在创立趣住啊前问了自己三个问题:能不能做?怎么做?谁能做?而这第一个问题通过他自己实际体验,已然有了坚定地答案。那么接下来就是怎么做与谁能做。

想在现有市场中做好用户体验,需要快速起量并且有精选的产品,李辉表示,一般来说当地人最了解当地市场,因此,趣住啊通过当地人众包模式,发现、推荐并由当地人来谈定合作,将资源更快速有效的整合。当然,不少人会觉得众包的方式不靠谱,而偏偏招人用人,可以说是李辉最为擅长的事儿。

在游历欧洲之后,创立趣住啊之前,他被携程挖去做了国际平台总监,担任携程酒店海外平台负责人。在这个过程中,李辉说,他得到了相对独立的权利来掌管海外酒店平台业务,从招人到薪资定价等他都亲力亲为,听起来就像是一次创业,而最后的结果也证实了他的付出的意义,在他担任携程国际平台总监的那一年,携程海外酒店平台业绩实现了 7 倍增长,远超过公司预期。通过和李辉交流,能够感觉到他是一个非常努力的人,他也提到,为了能让携程的业绩增长,去年春节他放弃了回家过年,春节五天都是在办公室度过的。

 

而暌违两年,在今年8月,李辉离职携程,正式创立趣住啊。他提到,如果说整个民宿市场的发展像一场马拉松,那么现在整个行业才跑了不到一百米,正处于爆发前期。

据了解,趣住啊成立 20 天,便获得了国内一家知名风投的千万级天使投资,在团队层面,李辉表示,先后有两名 KEDGE BUSINESS SCHOOL MBA 的校友放弃数百万的年薪加入趣住啊:朱汝胜,曾在法国学习生活多年,为法国 CTC 集团中国区的总经理;Lee Sang Heon,韩国人,世界 500 强韩国 LG 集团大中华区高管。另外还有一名来自韩国的 CTO ,拥有 15年 的 IT 行业经验,创立过 Tripvi、Oxygen Computing 等公司,曾就职于 Ascent Networks、Daulsoft 。

有意思的是,当我问到现在市场上内外都有劲敌,趣住啊如何突破时,李辉说,当年有了 eBay,但也出现了淘宝,并逐渐发展成为现在的阿里帝国,而当电商已经竞争红海的时候,京东凭借品质和物流体验等又发展到了威胁阿里的地步,而今天,跨境电商又搅动了另一波浪潮。所以,在民宿这片方兴未艾之地,即便有了涉足境外特色住宿的途家、住百家、一家民宿等,趣住啊一样也有机会。